2024-07-04

文|咖门

最近,奈雪推出“阿胶奶茶”上线,首日就成为单品销冠,网友感叹“简直是养生必备”。

同样倍受关注的还有“果蔬茶”,多个品牌已经在测产品。

大胆预测:2023年茶饮上新,健康、功能性将成为爆款的关键因素。

我和众多资深研发聊了聊,总结了2个有爆火潜质的产品方向,一起来看!

01 “阿胶奶茶”成销冠,有顾客一次性买了420份

“简直是养生女孩的本命奶茶!”

最近,奈雪推出“东阿阿胶奶茶”系列,微博上超6万人在讨论,有网友感叹“一下子打开了养生思路”。

系列中的两款产品的确很养生,“阿胶宝藏茶”将阿胶、奶和老白茶做融合,醇厚不腻,用糖上选择“0卡罗汉果糖”,还贴心的为减脂人士设置了“去奶油顶”版本。

“阿胶奶茶”则融入了更多滋补元素,比如银耳、枫糖冻、红枣等,网友评论“一口下去超满足”。

奈雪相关负责人告诉我,阿胶奶茶上线首日,就成为奈雪门店单品销冠;多家门店爆单,甚至有消费者一次购买420份阿胶奶茶。

观察下来不难发现,阳康之后人们对健康型饮品的消费热情空前,茶饮市场对“健康”的关注度也逐步提升。

采访多位资深研发,加上品牌近期动态,我发现今年“滋补奶茶”和“果蔬茶”两个细分品类,格外值得关注——

02 养生元素再升级,“滋补类奶茶”今年尤其被看好

先来看“滋补”型产品。分析奈雪阿胶系列的快速出圈,原因主要有2个:

产品“功能属性”强

阳康之后,消费者对保健品的关注度直线上升,增强免疫力的复合维生素、保护心脏的辅酶Q10卖脱销,不难看出,疫情的影响下,人们更加关注“健康功能性”。

消费者的这种情绪也投射到了饮品上,“阿胶”的滋补属性早已深入人心,阿胶奶茶的推出,刚好满足了年轻人的消费需求。

快速满足消费者尝鲜冲动,试错成本低

除此之外,7分甜产品负责人潘升仪还认为,“热度高的养生原料和茶饮做口味上的结合,能快速满足年轻消费者尝鲜冲动感。”

换句话说,年轻人不见得会专程去买燕窝、买阿胶,但如果添加到饮品中,就会引发尝鲜心理,切中消费者“小成本试错”潜在心理,可以吸引到更多原本不关注这类产品的消费者。

咖门饮力学院特邀顾问、资深研发林静贤也告诉我,“难以取得的原料”确实能成为机会点,而且这届消费者愿意为真材实料买单。

另外,在健康系产品的大趋势下,潘升仪表示,玻尿酸、黑枸杞、蜂蜜等保健类原料,今年都值得重新关注。

林静贤告诉我,药食同源的原料也值得关注,“让顾客喝饮料的同时,摄取平常不容易摄取到的元素、营养 ”。

03 “果蔬茶元年”或将到来,机会如何把握?

开年以来,另一个热度明显上升的品类,是“果蔬饮品”。

“短暂抛弃奶茶,有点沉迷果蔬奶昔了。”在社交网站上,不少奶茶女孩都开始尝试果蔬类的产品。

而蔬菜做饮品的趋势,从零售端也能感受到:

去年10~12月,“蔬菜汁”销售额增长同比超200%,羽衣甘蓝及其相关品类,也在12月实现274.93%的同比增长。

最近,不少门店也出现了果蔬类产品,比如混果汁推出“小绿瓶”系列,将西兰花、羽衣甘蓝搭配苹果、青苹果、雪梨和菠萝一起上线。

混果汁推出“小绿瓶”系列

奈雪的茶研发总监张胜斌,提出了一个观点:“2023年,或将成为果蔬饮品元年”。

他认为,目前果蔬饮品还处于“积累蓄能”的阶段,发展到一定时间,一定会出现一个“爆发点”。

那么,果蔬饮品在今年有怎样的机会,该如何把握?

1、清爽低糖,为经典水果茶创新“打辅助”

把蔬菜融入水果茶中,早已有品牌尝试,而且产品一直在升级。

柠檬茶爆火时,就有不少品牌把香菜、荆芥、苦瓜元素融入其中,卖出了爆款;茶饮品牌“茶救星球”也定位蔬果茶,门店“招牌苦瓜柠檬茶”一直很受欢迎;咖门新饮力新茶饮的每一站比赛,都有选手选用果蔬元素。

茶救星球推出的苦瓜柠檬茶

经过几年的发展,在茶饮消费群体中,“蔬菜入茶”已经不是一个难以接受的事物,相反成为一个尝新的理由。

茶饮行业发展到今天,水果之间的搭配玩法已经非常丰富,用蔬菜来辅助水果茶进行产品创新,是一个值得探索的方向。

同时,潘升仪也告诉我,从消费心理上看,健康养生类产品也迎合了当下人们对“健康人设”的追求。

这激发了消费者对“果蔬”产品的关注与传播,成为其逆袭的好机会。

2、“强健康属性”的蔬菜,更值得挖掘

今年,阳过的年轻人对健康更加关注,所以在蔬菜的选择上,也可以关注健康属性更强的原料。

T COMMA曾推出100%牛果甘蓝椰

西兰花、羽衣甘蓝、胡萝卜、青瓜等蔬菜最近关注度较高,且都有很大的创新空间。

但也有研发提到,去年品牌也曾推出过果蔬饮品,但却没有达到理想中的效果,复盘后发现,问题出在蔬菜本身的价值感不高。

所以,蔬菜入茶,可以搭配价值感强的水果,或者复配多种水果,同时还需要寻找一个能快速抓住消费者需求的价值点。

混果汁最近推出的“小绿瓶”很值得思考,西兰花、羽衣甘蓝、青苹果、萝卜、苹果、雪梨6种材料混合榨汁,并放大“一口喝下6种果蔬精华”的概念,听起来就很健康,价值感非常饱满。

3、直接把“蔬菜汁”运用到门店,可行性更高

采访过程中,我发现看好趋势之外,研发们普遍对果蔬产品的门店操作和供应链上存在一些担忧。

供应链端,蔬菜优质程度要如何评估?高温杀菌情况下如何减少蔬菜鲜感的流失?

门店操作上,去除农残、清洗、榨汁、捣压等流程的增加,是否会带来人力成本的上升?

对此,资深研发认为,在供应端解决蔬菜问题,直接把“蔬菜汁”运用到门店的可行性更高,保证食品安全的同时,也能稳定出品、口感。

结语

梳理下来,我发现今年饮品行业,更关注消费者当下的切实需求了。

健康系饮品,或许将是贯穿2023年的一条产品主线。你看好滋补奶茶和果蔬饮品吗?欢迎留言讨论!

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