2024-05-14

文|咖门

奶茶的仪式感翻新,永远都不会停。

最近,无数年轻人带着玫瑰花来到奶茶店,要求店员制作“玫瑰杯”,抖音上相关话题的播放量已达1.2亿。

茶饮品牌动作迅速,蜜雪冰城、茶百道都有门店跟进,甜啦啦更是用鲜花杯带火了4月桑葚新品。

低成本、易操作、又足够浪漫的“鲜花杯”,一起来了解!

奶茶店1元“玫瑰杯”,到底有多火

一杯奶茶能带来的浪漫,多到难以想象。

继盲盒奶茶、奶茶四件套之后,今年4月份,一种“把浪漫装进杯子里”的新玩法又出圈了,被年轻人称为“冰封玫瑰”、“浪漫满杯”,在抖音上快速流行。

具体的操作方法也很简单,一朵新鲜玫瑰花,一个透明奶茶杯,加点冰块,装上纯净水,插入鲜花、封口,好看,能晒票圈、还能摆在办公桌上好几天的玫瑰杯,就制作好了。

在很多奶茶店,自带玫瑰,只需要加1块钱,就能得到一杯“冰封玫瑰”。

这种简单又恰到好处的浪漫,狠狠地戳中了年轻人,“这需要很多钱吗?不,这需要很多爱”、“浪漫的从来都不是花”、“你也会送我夏天的第一束花对吗”……自带仪式感的文案,在抖音、小红书、朋友圈大面积传播。

抖音上,播放量最高的一则蜜雪冰城玫瑰杯视频,点赞量已经超过了143万,抖音话题#鲜花杯奶茶#、#杯装玫瑰花#总播放量已经超过1.2亿。

门店数量超过2万+的蜜雪冰城,还有甜啦啦、茶百道,都有门店迅速跟进,通过一个简单的鲜花杯,俘获大量年轻人的好感。

很多网友也开始自发DIY,在星巴克、瑞幸的杯子里加入玫瑰,盖上杯盖放在桌上,送自己一个“浪漫满杯”。

小红书上,“鲜花杯”也火得铺天盖地,除了北京、上海等一线城市,武汉、沈阳、辽宁也都有了,甚至在一些县城,奶茶店都晒出“xx第一个鲜花杯奶茶”。

全面出圈的“鲜花杯”,到底该怎么玩?

借势“玫瑰杯”做浪漫营销,茶饮店已经玩嗨了

茶饮品牌负责人,大概是消费品行业最累的职业之一,因为热点太多,话题太丰富,而每一波流量,都不能错过。

因为每一次热点话题,都是消费者“喝奶茶的新理由”,每个品牌都应该准备好,借势热点、承接流量,从而带动销量。

盘点此次“鲜花杯”、“玫瑰杯”,我总结了几个值得借鉴的思路:

1、加1元就能得,和抖音团购券一起卖

聪明的奶茶店老板们,绝不会让热点只停留在拍照晒圈。

我看到很多门店,在抖音上直接晒出攻略:消费者购买任意一个抖音团购券,到门店核销时,只需要加1块钱,就能再得一杯“鲜花杯奶茶”。

而很多蜜雪冰城门店,晒出的攻略是“左下角团9.9元三杯的柠檬水,去附近花店入手单支玫瑰花,门店核销时让店员封口即可”。

无论是加一元得玫瑰杯,还是自带玫瑰来店里封口,对于茶饮店来说,带来的都是真实的购买力,是实实在在的销量。

2、直接上架2元冰萃玫瑰杯,消费者一步到位

沈阳品牌BLUE BUBBLE,是一个在门店大面积使用蓝色的品牌,在加入玫瑰杯玩法后,使用了和主题色相近的蓝色玫瑰花。

在具体的操作上,他们直接在门店上架了蓝色的冰萃玫瑰鲜花杯。消费者不需要自己买花,只需要花2元,就能一步到位,拿到自己的“一杯玫瑰”。

在抖音和小红书上,蓝色冰萃玫瑰杯的超高颜值,让消费者直呼“期待住了”。

3、做上新营销,直接带火了甜啦啦4月新品

在下沉市场做鲜果茶的甜啦啦,也加入了此次的“浪漫营销”,但甜啦啦的玩法更直接。

在推桑葚新品时,直接制定了“黑武士桑葚的浪漫”海报,消费者只需要到店购买桑葚系列新品,直接赠送“鲜花杯”。

而拿到产品和鲜花杯的消费者,只需要带指定话题,比如#杯花#、#浪漫生活的记录者#,发小红书或抖音,就有机会再次获赠免单券。

这个玩法,一方面通过鲜花杯为新品做到店引流,另一方面又通过玫瑰杯在线上裂变,反复为新品造势。从甜啦啦官方披露的数据看到,仅在安徽地区上市3天,桑葚系列新品销量就突破了60万杯。

4、把奶茶装进花束里,把惊喜感放更大

在小红书上,我还发现了一个升级版玩法。

抱着一大束鲜花的小姐姐,突然在花束中间插入吸管,开始吨吨吨喝起来。相比于抱着鲜花走在街上,能喝的鲜花更吸睛

实际上操作也不难,是在包装花束的时候,直接把奶茶包在中间,虽然难度高了一点点,但惊喜感也up up。

总之,所有能给消费者带来意外之喜的操作,都是值得的。

5、浪漫更进一步,口红杯、手机杯已经出现了

满脑子都是创意的年轻人,喜欢的就是新鲜和猎奇。

玫瑰杯火了之后,更多装在奶茶杯里的创意迅速出圈,有的用百元钞票覆满杯壁,再加上玫瑰花,面包和爱情都有了。

有的消费者,用不透明的纸杯,装进去手机、口红、大牌化妆品等,让店员封口送给女朋友——女朋友用吸管扎开的一瞬间,大概就是爱情的样子吧。

“高段位种草”,今年茶饮品牌的必修课

种草,是每个品牌都无法回避的的营销必修课。

从对消费者“按头安利”到“姐妹们给我冲”,再到“我不允许你还没有拥有 XXX”,种草的话术一直在迭代。

而种草的方式,在简单粗暴的照片、视频,用视觉冲击力吸引消费者之后,有情绪价值的,浪漫的,甚至有剧情的高段位种草开始流行了。

消费者不缺一杯奶茶,但消费者永远需要美好与惊喜,奶茶在这个时候,就是一种道具,或代表浪漫,或代表人设。

高段位的种草,就像是此次的“鲜花杯”一样,能又简单又好看的帮消费者表达一次浪漫。

做茶饮生意,比懂算账更重要的,是懂得经营人与人之间的关系。

给顾客以惊喜,顾客会回报以长情。如何种草,能种出人情味、制造出浪漫话题,是一门值得每个品牌好好思考的学问。

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